律师老板干出20亿收纳小巨头

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A股创业板即将迎来一家真空收纳袋龙头企业。

8月11日，太力科技发布公告称，通过了深交所上市审核委员会的审核，符合发行条件、上市条件和信息披露要求。这也让公司实控人石正兵迎来关键一跃。

真空收纳袋是通过工具或按压的方式抽走空气，从而造成压缩的一种袋子，使衣物等物品体积快速缩小到原来的1/4，不仅节省空间，真空密闭的环境也可有效防尘、防虫、防潮等。

截至招股书签署日，石正兵直接持有太力科技70.72%股份，此外，其还是中山新正和中山魏力两家员工持股平台的执行事务合伙人，间接控制公司8.39%的表决权。按照25%的预计发行股份，以及5.42亿元募集资金来看，公司市值达22亿元，石正兵身家可达13亿元。

石正兵是湖北随州人，1970年出生，曾是一位律师。1993年，石正兵与几位好友一同来到广东中山“淘金”，也是在一家公司做法律方面的工作。

但不久后，石正兵就想在新的领域进行尝试，“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。我有做销售的天赋，所以选择了更有挑战性的销售工作”。事实证明，石正兵的确是一位善于推销的人，并很快赚到人生第一桶金，20多万元。

这在当时的石正兵看来，如果从事律师行业，可能要干很多年才能赚到。尝到甜头也证明自己的石正兵，渐渐有了自立门户的想法。

2000年，石正兵创立太力包装材料制品厂，开始在塑料制品制造业深耕。随着业务逐渐壮大，石正兵又在2003年创建了中山市太力家庭用品制造有限公司，也就是太力科技的前身。

对于一家消费品制造企业而言，如何把货卖出去是一个关键，而石正兵对于销售渠道重心的把控，也在跟随时代的发展而不断改变。

太力科技成立之初，中国的消费市场还很散乱，且各地区也都有自己的特点，因此石正兵采取以经销为主的销售手段。招股书显示，直到2007年，随着大型连锁超市的崛起，石正兵将太力科技的销售重心转为商超销售模式，并入驻主流连锁零售体系，成为家乐福、沃尔玛等零售巨头的供应商。

2014年前后，平台电商不断发展，石正兵将销售重心再度转移，在淘宝、京东，甚至是近年风头十足的抖音等线上渠道投入资源。根据石正兵2021年透露的数字，“通过与网红顶流主播薇娅、李佳琦、罗永浩、刘涛等大咖合作，使得品牌曝光超5亿人次”，仅抖音平台当年的销售额就增加了10倍。

目前，太力科技的营收已有超过八成来自线上，并以直销为主，通过天猫、京东、亚马逊等互联网电商平台销售，其次是在京东自营、天猫超市等进行的平台入仓模式。至于通过商超、经销商等销售的线下模式，仅占太力科技营收的4%左右，几乎已可忽略。

“龙头”宝座还能坐多久？

近几年，已成长为“国内真空收纳袋龙头”的太力科技，开始有了成长的烦恼。

首先是业绩，2020年~2022年，太力科技分别实现营收5.46亿元、6.23亿元及6.38亿元，增速大幅下降，而归母净利润更是只有7338万元、4285万元与5890万元，不增反降。公司给出的解释是，利润下滑主要受原材料成本上升、公司人员扩张和产品结构战略调整所致。

目前，包括PA/PE复合膜、PE膜等塑料薄膜以及ABS料、PE料等塑胶粒料在内的原材料，是太力科技最大的支出成本，据其透露，材料成本占主营业务成本的70%，且价格波动在很大程度上受石油价格波动的影响，而2021年正是石油价格不断走高之际。

这也导致其毛利率出现波动，在2020年~2022年，分别为58.33%、54.19%和55.92%。不过，太力科技的毛利率并不算低，均是“友商”茶花股份的两倍以上。

不过，影响其利润下滑的另一个原因是其期间费用占比增加，尤其是管理费用占营收比例，从2020年的11.24%，增至2022年的15.41%。

值得一提的是，太力科技曾提到人员扩张，但实际上，其员工数量近三年一直持续下滑，从2020年的1123位，降至2021年的1098位，到2022年末只剩958位，两年减少近15%的员工。

此外，太力科技还面临着市占率下降的压力。

以天猫平台为例，2020年~2022年，太力科技的真空收纳袋市占率，分别为29.48%、27.98%与22.24%，虽然排在第1位，但呈现明显下滑趋势。而太力科技不仅要与佳帮手、茶花等同为第一梯队的“友商”争夺市场，还要面对华丰（收纳博士）、意可可等第二梯队品牌的挑战。

太力科技也承认，若市场份额被竞争对手蚕食，可能会导致产品市场占有率的进一步下降。

招股书显示，在本次上市欲募集的5.42亿元资金中，太力科技除补充1亿元流动资金外，3.2亿元用于武汉生产及物流中心项目建立，其余资金将进行研发中心的建设与信息系统的升级。

武汉项目并非只为真空收纳袋业务提供支持，还涉及垂直墙壁置物产品与TPE弹性体材料（热塑性弹性体，是一种取代传统橡胶的新型材料）的生产线，而垂直墙壁置物产品也是太力科技近两年来，营收增长的主要贡献者之一。

2020年~2022年，太力科技垂直墙壁置物产品的营收，从1.2亿元增至1.86亿元，占总营收的比重也从22.17%增至近30%，并在天猫平台的市占率，分别为1%、1.4%和1.45%，不仅排在前5位，且呈现增长趋势。

至于包括扫拖用具、杂粮罐、各类收纳用品在内的其他家居用品的营收，更是从4839万元暴增至1.49亿元，并成为名副其实的第三大营收来源。

反观真空收纳袋板块，不论是营收金额与占比，均呈现不断下滑的趋势。这也意味着，太力科技正在向多元化发展所努力，但从总营收的增速逐年下降来看，多元化的增长并没有弥补收纳袋下降的影响。

作者 | 冯晨晨

编辑 | 刘肖迎运营 | 刘 珊