近日，内蒙古各地农产品陆续迎来丰收，鲜活农产品的上市，丰富了群众的菜篮子，但同时农户遇到农产品卖难的问题也时有发生。

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日前，阿拉善左旗一则《温都尔勒图镇部分西瓜西红柿没“去向”急寻买家》的消息在微信朋友圈发布，受到大家关注，随后不仅广大居民群众纷纷前去购买，相关部门、爱心企业也行动起来，积极对接本地的重点商贸流通企业、超市，为温都尔勒图镇滞销的西瓜和西红柿找销路、通渠道，帮助他们渡过难关。

为了拓宽地产蔬菜销售渠道，推动地蔬菜种植基地与生鲜销售企业产销有效对接，呼和浩特市召开了地产蔬菜产销对接现场会，20多家种植基地和合作社集中展示了基地蔬菜产品，生鲜销售企业与地产蔬菜种植基地进行了合作洽谈，并现场签署了地产蔬菜产销合作意向书，建立了地产蔬菜产销对接线上渠道，实现了供需双方产销信息的实时共享。接下来，呼和浩特市商务局将依托地产菜产销对接线上渠道，并充分发挥市场先导作用，推动建立产销衔接的发展机制，加快构建地产蔬菜产销一体化流通链条，让农产品增效益，推动地产蔬菜卖得响、卖得快、卖得好。

除了可以搭建平台，乌海市海南区拉僧庙镇曙光村通过契约共建的形式为曙光甜玉米等农产品找市场、拓销路，带动村民增收致富。2021年起，曙光村通过党建共建拓展了自己的“朋友圈”，曙光村为共建单位提供田间党课、共享菜园等活动载体，共建单位则为曙光村特色农产品找市场、扩销路，互利互惠，彼此都满意。截至目前，曙光村党总支的共建单位已经从一开始的10多家增加到现在的37家，不光玉米不愁卖，曙光葡萄、雀儿沟小米等特色农产品也打响了知名度，乡村采摘、农家乐等新业态陆续冒头，今年曙光村村集体经济预计突破60万元。

市场经济条件下，农产品抵御市场风险的能力相对更弱，近年来，电商的兴起让鲜活农产品的销售轻松了不少，但如何更好地畅通农产品销售“最后一公里”依然是需要解决的问题。内蒙古台特约评论员、内蒙古农业大学教授盖志毅认为，鲜活农产品一定要尽量让销售走在前面，相关部门和相关协会也要通过大数据等做出预测指导生产，同时通过二产三产结合、线上线下发力、打通国内国际市场等方式才能让农产品销售更畅通。

盖志毅：解决鲜活农产品的销售问题，几乎每年都或多或少地发生。想解决好这个问题，我觉得需要做好几个结合。

生产与销售相结合。在水果蔬菜的供给方面，目前我们进入了新时代，和改革开放前相比已经和短缺经济告别，进入了很容易过剩的大经济背景下，所以生产者在种植新鲜水果蔬菜前，应该首先建立通道，比如以订单的形式对接超市、批发市场，还有一些居民小区建立消费合作社给生产者下订单，让生产合作社和消费合作社来对接，只有这样才能够做到不盲目。

马克思说：“商品到货币是一次惊险的跳跃。如果掉下去，那么摔碎的不仅是商品，而是商品的所有者。”特别是新鲜蔬菜水果易腐易烂，它的需求弹性又相对小的情况下，就更容易出现这个问题。所以必须生产与销售相结合，不要盲目地进行生产。

政府与协会和市场主体结合。各个市场主体，比如种植大户合作社、农业公司，要将种植的面积品种等数据及时地交给政府与协会，政府与协会广泛搜集数据，通过大数据做出市场的预测，然后对市场的主体进行指导，减少盲目性。

第一、二、三产业相结合。新鲜的蔬菜水果属于第一产业的范畴，把它做延伸，比如说通过冷链车或者深精加工的办法，就可以把它的保质期有所延长。

线上与线下相结合。线下是关键，保证产品的品质，把线下工作做好以后，再结合线上，比如生鲜电商平台，引进东方甄选等销售网红，打造我们自己的网红。同时还可以通过微信等扩大朋友圈，利用营销把新鲜蔬菜销售出去。

国内与国际、国内与国外相结合。比如利用内蒙古自治区向北开放的重要桥头堡的定位，把新鲜蔬菜水果或者其加工品向俄罗斯、蒙古出口，再比如今年的印度出现了严重的葱头和西红柿短缺，价格飙升，可以向国外推销新鲜的蔬菜水果。

记者：孙雪梅、彭程、孙竞，阿拉善台阔函，呼和浩特台刘叶、刘曦，乌海台林帅

编辑：嘉   琦

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