8月18日，金徽酒股份有限公司（以下简称“金徽酒”）发布2023年半年度报告。据报告显示，金徽酒2023年上半年实现营收15.23亿元，同比增长24.25%；实现净利润2.54亿元，同比增长20.06%。
对于业绩的增长，金徽酒表示，营收增长主要是公司不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大，产品结构持续优化。净利润的增长，主要是公司营业收入保持稳健增长、产品结构持续优化。
上半年中高档产品营收加速
(资料图片)
从产品来看，金徽酒2023年上半年中高档产品营收有所增长。具体来看，2023年上半年，金徽酒高档、中档、低档产品实现营收分别为9.9亿元、5.04亿元、819.1万元，同比增长分别为31.18%、14.56%、-49.36%。
2023年上半年，金徽酒百元以上产品营业收入9.9亿元，较上年同期增长31.18%；百元以上产品占主营业务收入比例提升至65.89%，较上年同期提升3.57%。据了解，金徽酒高档产品指出厂价在100元/500ml以上的产品，中档产品指出厂价30元至100元/500ml的产品，低档产品指出厂价30元/500ml以下的产品。
今年以来，金徽酒围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的主轴，在产品、品牌、市场、用户和管理方面进一步发力，取得了超预期的业绩。反映在经营方面，上半年金徽酒的高档产品营收增速显著高于中低档产品，占比亦进一步提升，公司在“大本营”甘肃以外市场的营收也实现显著增长。
多点发力高端产品占比提升
2022年底，伴随着金徽酒股权变更，亚特重回公司第一大股东，市场主流观点认为，作为甘肃地产酒龙头的金徽酒，将延续其发展动能和方向，在“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略下，金徽酒将进一步拓展市场空间，公司2023年半年报也映证了市场的判断。
2023年上半年，金徽酒不仅营收和净利润均实现超过20%的增长，经营活动产生的现金流量净额达3.53亿元，较上年同期增长103.26%。公司加权平均净资产收益率达7.82%，较上年同期增加0.92个百分点。
从营收结构看，金徽酒产品结构持续优化，百元以上的高档产品营业收入9.90亿元，较上年同期增长31.18%；百元以上产品占主营业务收入比例提升至65.89%，较上年同期提升3.57个百分点。
此外，在甘肃以外通过强化产品、品牌认知，以差异化营销实现区域布局的进一步突破。报告期内，金徽酒在甘肃以外其他地区营业收入同比增长25.29%，显示了公司在华东市场、北方市场打造样板，加快团队建设及招商的成果。
在产品方面，坚持“科创引领、挖潜降耗、提质增效”，通过邀请多名白酒技术工程师、行业专家、文化学者走进金徽酒，对秦岭生态产区进行实地考察，论证了秦岭产区的酿酒核心优势，肯定了金徽生态白酒酒庄产能优势。在制曲、酿酒生产方面，通过细化工艺、强化管理，大曲、原酒产质量均取得新突破，酒体风格的典型性更加突出，实现“金徽曲香+金徽酒香”完美结合，进一步提升了“金徽味道”的竞争力。
在上半年尤其是春节消费旺季阶段，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”强化品牌势能。除传统媒体广告投放外，还借势春节元宵线上线下开展“心中的年味”整合传播活动，为品牌传播制造强有力的声量和关注度，与消费者形成强烈的情感共振。此外，还通过“品牌故事人物动漫视频”“民间品酒师大赛”等独具特色的互动活动，让消费者对金徽酒品牌形象的认知更加深刻和立体。
“得陇望蜀”挖潜甘肃拓展华东、北方市场
在国内白酒行业，地产酒向来是不可小觑的行业中坚，从近年来几家地产酒的发展轨迹看，他们“守”可以挖潜本省市场，通过提升市占率、丰富产品和价格带，形成可持续的增长动能；“攻”则可以出击外省市场，在白酒行业结构化变革中开拓新的增长空间。
从金徽酒的发展态势看，其在甘肃省内市场的绝大部分价格带已占据优势地位，尤其是2020年后，金徽酒重组营销机构，在省内多年深度分销的基础上，集中精力做大客户运营，开启双轮驱动转型发展，战略上“聚焦资源、精准营销、深度运营”，通过“C端置顶”“BC联动”等举措，辐射更广泛消费群体。
近年来，得益于新能源、大数据等产业发展，甘肃经济稳步推进转型升级，增长潜力持续释放，居民可支配收入稳步增长，上半年全省全体居民人均可支配收入同比增长8.0%。众多因素推动下，市场机构普遍认为，作为甘肃省内白酒龙头的金徽酒，在甘肃省内的市场占有率接近30%左右，省内消费基础扎实，依然存在持续提升空间。
在挖潜甘肃省内市场的同时，金徽酒亦显示出“得陇望蜀”的雄心，其省外目标市场主要瞄准了华东、北方地区。
在产品策略上，金徽酒聚焦中高端市场，以培育区域大单品的主要抓手，环甘肃西北市场重点打造金徽正能量系列大单品，华东市场重点布局金徽老窖系列。
据金徽酒研报显示，公司已在江苏南京成立销售公司，主要负责江苏、河南、山东、浙江、江西、安徽和上海等地的品牌运营及市场营销工作，主要产品为300-900元价格带的金徽老窖系列；在呼和浩特成立销售公司，主要负责内蒙、北京、河北、天津和东北地区的品牌运营及市场营销工作，主要产品为100-400元价格带的能量金徽系列。目前，金徽酒将高端产品金徽28打造成西北高端白酒代表，引领品牌形象，整合资源突破重点区域。
在业内人士看来，得益于甘肃坐中连六的区位优势，金徽酒的省外扩张战略将在西北及北方地区较快见效。而就产品特点而言，金徽酒既具南方酒的丰满醇厚又有北方酒的芬芳净爽，极其吻合华东市场消费群体的多元化需要，如果辅之以有效的品牌、营销和渠道布局，金徽酒将在华东市场开辟出可观的增长空间，金徽酒西北+华东+北方的市场布局将会给金徽酒带来新一轮的增长势能。
2023年，剑指25亿
金徽酒表示，2023年将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路做好各项工作，力争2023年实现营业收入25亿元、净利润4亿元。
25亿营收目标的基石，则是金徽酒品牌力、组织力的全面提升。从目前的基本盘来看，金徽酒品质塑品牌、口碑传品牌，打造金徽品牌IP已显现成效。
