(资料图片仅供参考)

黄河新闻网长治讯： 今年以来，中石化长治石油襄垣公司锚定“跻身县区公司直分销经营规模第一方阵”的目标，按照“拓展客户、做大汽油、扩展总量”思路，聚焦地方大力发展县域经济有利机遇，通过精准营销、精心管理、精细服务，积极攻坚克难，全力拓销增效。截至8月22日，该公司直分销完成率104%，排名全市系统第一。

摸准市场，精准营销。中石化长治石油襄垣公司进一步梳理拓宽经营思路，经过合理细致地调研，制定出“分类分级、全线作战”营销策略，即按照销售规模对客户进行等级划分，对大客户实行“优先保、精准控”策略，对小客户实行“强调研、重稳定、防流失”策略，大小兼顾、划区包干、精准到人，及时掌控客户需求，量身定制营销方案，科学把握销售节奏。2023年，该公司多次创下直分销月度销量排名第一的骄人业绩，目前累计获月度先进红旗4面。

激发活力，精心管理。激发综合客户经理营销活力，定期梳理客户档案，对客户用油需求、用油周期进行梳理，对工程项目类客户工程时长进行更新，用数据画出“客户画像”，并根据客户实际需求推介油品、易捷商品优惠活动及增值服务，提高客户黏性，积极挖掘县级区域终端客户市场潜力。同时，每月将交流销售技巧、公司政策解析、非油品重点商品推介等内容作为学习重点，对客户经理强化培训，并定期安排客户经理到兄弟公司学习取经，交流学习先进经验，精心打造销售精英团队。

整合资源，精细服务。积极利用现有资源，密切协调油库、物流、商客等部门，发挥团队合力，精准把控好各个环节，及时了解每一手业务进展状况和油罐车辆运输动态。通过采取让油库出库量与直分销量对接、每日油库库存量精准通报、加大与物流公司和市公司沟通力度等举措，进一步加强油品运输管理、车辆调度安排，促运、储、销无缝衔接，让客户随时跟踪后续资源装发、在途信息，及时回应客户需求，解答客户疑虑，切实提升客户满意度，有效增强客户粘性。今年新增客户10余家，并签订了长期合作协议。（曹方、王海燕）