智能手机的时代，“电量焦虑”是一个从未得到完美解决的问题。

彼得·戴曼迪斯在《创业无畏》中写下：“世界上最大的问题等于最大的商机。”

近期，科技消费公司怪兽充电发布了2023年第二季度业绩报告。根据财报，怪兽充电第二季度实现营业收入10.36亿元人民币，同比增长50%；经调整后的净利润为3010万元人民币，实现同比扭亏；连续第二个季度保持盈利的同时，对比一季度净利润环比提升75.8%，盈利能力持续向好。

(资料图)

自2021年成为共享充电宝行业唯一一家上市公司以来，怪兽充电的财报就是外界观察这条赛道的重要窗口。

那么，从怪兽充电的各项业绩数据来看，2023年上半年共享充电宝行业是否穿越了逆风？放眼未来，共享充电宝企业如何续写增长故事？

来源：Fastdata极数《2023年中国共享充电宝行业趋势报告》

这一点体现在怪兽充电的财报中。第二季度，怪兽充电全国POI（点位）达到110.9万个，环比增长超10%。作为拓展下沉市场主力，其代理商发展迅猛，代理点位占比提升至62.0%，在扩张速度方面也与直营拉开了差距。

品牌商们对于合伙人的扶持，本质上是基于协作共赢的框架。因此，品牌商为吸引优质代理商加盟开展了积极的“资源”竞赛，包括产品优惠、资金扶持、系统赋能、经验培训、物流保障、客服中心等。有了品牌提供的“资源”，代理商们又能够放心的利用自己的本地“资源”更灵活地开拓市场，进一步提升品牌的市场份额，用“资源”反哺“资源”，实现各方利益的最大化。

如何持续增长？怪兽充电给出答案

面对行业新赛程和新形势，有别于一些品牌选择“另谋出路”，怪兽充电以“存量”拓“增量”的操作值得关注。

这里的存量与增量并非特指市场，具体来说，怪兽充电的直营团队、运营经验、数字化技术以及网络规模等优势，都是已有“存量”。

近年来，怪兽充电通过坚持发展直营模式，提高了对高价值、高成长性的头部连锁品牌的渗透，与华住集团、肯德基、迪士尼度假区、环球影城等头部KA的深度合作，为其带来了头部商业品牌的聚焦，提升品牌影响力。

在此基础上，怪兽充电继续挖掘产品与服务“价值”增量，为合作方提供了多种定制化服务。例如，怪兽充电和肯德基的合作，表面上，是怪兽充电借助肯德基品牌覆盖其全国数千家门店，实际上，肯德基可借此吸引外部客流，并且为肯德基的会员提供积分兑换充电券服务，打造多一重提高用户粘性的手段，把用户对品牌的认同融入基础服务。类似的还有为线下场景增加一些个性化、定制化的设计，使设备与场景融合更自然，创造了更加沉浸的使用体验。

不仅如此，通过复用城市运营的技术和经验，怪兽充电为代理商们提供了可靠的系统工具支持，赋能其增长。功能全面的数字化系统及工具，让代理商们能够随时了解点位状态，及时调动运维、结算收益、签订合约等......

而在一些城市，由于怪兽充电直营点位已有相当规模，在点位的“溢出效应”下，代理商可以以直营点位为抓手在附近布局业务。随着分散的点位连点成线，连线成面，怪兽充电的网络覆盖范围越来越大。在这样的网络效应之下，用户出于便利性考量，更倾向选择同品牌的产品，进而带动整体使用频率的提升。

为了撬动更多的渠道商及点位“增量”，去年起，怪兽充电在内部实行了“直助代”模式，充分激发“人”的存量，助力业务加速复苏。

与其他品牌不同，怪兽充电拥有数千人的直营团队，通过鼓励运营人员借助自己的资源网络识别并获取优质的渠道伙伴，扩大了代理商招募渠道。而随着越来越多优质的渠道伙伴的加入，怪兽充电又能够更高效地签下新的合作商户，推动点位数量、城市覆盖率快速提升。这种提升形成的网络效应，使怪兽充电在获取新的渠道伙伴时更具竞争力。

结语

依托于这样的打法，在过去的第二季度，怪兽充电实现了同比50%的营收增长，且随着运营效率提升，运营杠杆不断优化，其盈利能力还在积极改善中，第二季度经营利润扭亏为盈就是有力证明。伴随着暑期、十一等消费旺季的接连到来，怪兽充电后续的业绩呈现依旧令人期待。

显然，无论是市场的复苏，还是头部企业的再度盈利，都透露出赛道尚未进入终局。目前，“理性”共识驱动下的头部品牌们在战略和行动上已有了不同程度的分化。然而在“精耕存量”和“开拓增量”两大课题之前，没有最优解，只有更优解。谁能笑到最后，还要时间给我们答案。