350亿的安徽白酒市场历来是白酒企业争夺的重要战场之一，其中“东不入皖”的说法流传已久。这个说法源于安徽白酒市场的竞争激烈，徽酒品牌众多，消费者对本地品牌的认可度较高，四大白酒上市公司省内厮杀，导致外来品牌很难在安徽市场立足，安徽市场虽然肉厚，无奈皮更厚，很难击穿。因此，很多酒企都不愿意进入安徽市场，形成了“东不入皖”的说法。

然而，近些年随着名酒和酱酒企业的不断扩张和市场竞争的加剧，安徽白酒市场的格局正在发生变化。

(资料图)

一方面，名酒企业通过品牌优势和渠道建设，不断扩大在安徽市场的份额。

剑南春十年增长20倍，从6000万市场到如今斩获13亿销售在安徽，完全凭借着稳扎稳打的宴席政策，一招胜群雄，五粮液二十多亿，也是名酒老大。

董酒来势汹汹，换了四班人马，最近这一批董酒人，把安徽白酒是彻底搞了一个底朝天，让很多名酒都是羞愧不已，两百多个中小商家构成了2022年三个多亿的销量，并且动销率超高，市场活动也是一个接一个，笔者之前曾经开过一个玩笑“2023年春节前期，安徽的年猪基本都被董酒的经销商给杀没了”，主题鲜明，布局紧密，高中低端产品多种香型轮流作战，不说看家本领董香型了，兼香型竟然也卖出量来了，董酒日后恐怕是地产酒最可怕的一个竞争对手了，很有可能是竞争壁垒更高的“洋河”来了。

馥郁香型的酒鬼在安徽市场也是有序布局，在中粮的赋能下，业绩也很抢眼，皖南市场更是比酱酒表现更好一些，这么多香型、以及名酒把安徽市场搅动的很不稳定，浓香不敢承认，但是内心绝对是瑟瑟发抖。

另一方面，酱酒企业在安徽市场的销售也逐步增长，受到了消费者的青睐，茅台十个多亿，茅台系列酒从多年五千多万的搭赠销售，到现在1935单品可以突破一个亿销售，也是茅台以下，唯一顺价的大单品盒装酒。

郎酒2012年在安徽突破一个亿，到中间跌跌宕宕，一路来经销商也是来来回回、进进出出，笑着进、哭着走，个别客户还二进宫，去年郎酒冲到200亿，安徽也贡献了5个亿的进货额，属实不错！

除了老牌郎酒，习酒在安徽也算是新兴品牌，中间也是从纯团购品牌，跌到了一个省几百万的销售额，大势来、风头起，2017年以来茅台的风头，带领了本家弟弟一起疯狂增长，客户从几十万/年的小商，到招募到年进货额1个亿/年的大商，陆续都有一些优质客户进来，并且愿意买单，这是习酒的资源，脱茅带来了影响，对安徽市场影响不大，毕竟安徽的茅台经销商也基本是19年以后习酒起来才进来的，整体习酒在安徽销售额3个亿左右，如果关注好渠道和经销商的利益，习酒在安徽市场有机会超过郎酒。

国台在安徽巅峰有接近2个亿的销售，金沙有一个亿的销售，目前两家酱酒后起之秀共同面临调整，但是两家的底子还是可以的，价格下来以后，产品性价比突出，但是怎么解决渠道赚钱也是一个核心点，两家要解决的问题就是商家见到这两个品牌都害怕的感觉，确实价格下降如塌方、解决开瓶问题，要大手笔。

这些名酒和酱酒进入，对于安徽本土的白酒企业来说，无疑带来了巨大的挑战。如何在激烈的市场竞争中保持自己的优势，成为了本土企业需要思考的问题。

首先，本土企业需要加强品牌建设和品质提升。在品牌方面，可以通过加大营销投入，提高品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认可和忠诚度，做好地产酒的忠诚度培育和习惯性培育。在品质方面，可以通过技术创新和工艺改进，提高产品质量，满足消费者的需求。

其次，本土企业需要加强渠道建设和市场拓展。特别是开拓外省渠道，以攻为守，不要局限在安徽市场的在渠道方面，可以通过开发新渠道、拓展销售领域等方式，扩大产品的销售范围。在市场拓展方面，可以通过开发新市场、拓展产品线等方式，扩大企业的市场份额。

最后，本土企业需要加强合作与交流。可以通过与名酒和酱酒企业合作，共同开发新产品、开拓新市场等方式，实现资源共享和优势互补。同时，也可以通过与行业协会、专家学者等进行交流，了解行业发展趋势和市场需求，为企业的决策提供参考和支持。

总的来说，“东不入皖”的安徽白酒市场格局正在被名酒和酱酒一点点的撕裂，这为本土企业带来了挑战，也带来了机遇。古口迎的格局要被重新排位，金宣皖如何晋升，只有不断加强品牌、品质、渠道、市场、合作等方面的建设，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

酒凯预测：安徽市场在2026年酱香型市场规模达到15%，有接近60亿市场空间，三年市场增加20亿空间，这20亿增量市场是茅习郎等分配的、也给安徽本土的酱酒企业留下了增长遐想。（文章作者：酒凯）